30年間の激動-----中国企業(1978-2008)

作者：admin  点击次数：1  发布时间：2025-08-23

▲深セン、広州に行くことは、その年の青年の起業の夢だった

ドイツのシーメンスも中国に水を試そうとしているが、やり方は明らかに慎重で、中国で軽率に支社を開いたり、工場を建設したりするのではなく、非公式の事務所の形でこっそりと業務を展開している。当時33歳だったベインズは香港から北京に派遣され、後にシーメンス中国区総裁に就任した彼は「以前香港で望遠鏡を持って北京を見たことがあるが、来たことがなく、北京の様子も知らなかった」とユーモアたっぷりに語った。会社はまだ中国で登録されていないので、ベインズは直接商売をすることはできず、工場に行って直接顧客に会うこともできない。毎朝、彼は北京動物園の近く、二里溝の交渉ビルに行きます。その中にはカウンターがあり、カウンターにはいろいろな会社に封筒がたくさんあります。もしシーメンスの封筒があれば、彼はそれを開けて、中にはいろいろな商品の需要があって、シーメンスに見積もりを提供してもらい、それから彼はこれらの情報をシーメンスの香港会社に渡して、彼らが具体的な見積もりとカタログを提供して、それから、ベインスは交渉を続けることができます。これらの交渉は主に二里溝で行われ、交渉対象は中国の機械輸出入会社と一部の軍区病院で、設備を必要とする工場は実際にベインスとの付き合い方を知らない。ベインズの業務はよくできていて、最初の年には約5000万マルクのビジネスになりました。3年後、シーメンスのグローバル総裁であるカスク博士が北京に来て、その時からシーメンスは本格的に中国に入ったと言えます。